谷爱玲带火的滑雪品类要如何运营?滑雪用具独立站案例分析。

据速卖通发布的数据显示:“2021年第四季度,仅在该平台上中国滑雪用品的海外销售额就较去年同比增长超过60%,其中国产滑雪头盔的销售额上涨更是达到了15倍,2021年全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国滑雪用具。”

一方面是因为疫情放缓,又恰逢滑雪季,外国友人们按捺不住出去玩耍的激动心情,纷纷下单。

今天我们就【谷爱玲同款】的滑雪品牌来分析一波滑雪用具品牌独立站是如何营销的。

从Similar Web的数据来看,Factionskis网站的访问人数、国家排名、类目排名都呈现显著的上升趋势。

其实不然,谷爱玲夺冠之后谷爱玲同款滑雪板在国内的热度大涨,Faction天猫旗舰店的多款商品都在产品标题上加上了【谷爱玲同款】字样。但在Faction的海外独立站中却不见这样的宣传。

同时,从该站点Google关键词搜索的数据来看,大多是直接主动搜索Faction skis的词条,并没有Eileen Gu相关的关键词跳转。

首先我们来看该站点的搜索关键词,大多都是主动搜索faction相关产品系列的,但其中有一个上升快速的词条“henry sildaru”非常引人注目,这位Henry是何许人呢?

点击该搜索结果就可以进入到Faction的网站的运动员板块对Henry的介绍,这就是Faction的SEO关键词部署成果。

在整个运动员板块里,集结了Faction社区所有的签约滑雪运动员,其中也包括了谷爱玲。

在每个运动员的介绍底部,都展示了该运动员使用的Faction装备,如谷爱玲的两款双板,雪杖和卫衣。

通过站内博客进行独立站SEO并不是Faction独有,而是大部分做户外运动品牌的站点的必备操作。

举个例子,另一个知名的滑雪用具品牌ROSSIGNOL,也做了非常成功的博客板块,用于发布滑雪运动员和品牌之间的新闻,优化独立站SEO。

Similar web数据显示,在社交媒体引流方面,将近一半的用户都是通过YouTube访问Faction的站点的。

Faction的官网还有一个Roots板块专门放置他们在YouTube上发布的视频。

很多滑雪品牌(包括户外用品品牌)选择YouTube作为主要的社媒营销渠道主要有以下几个原因:

· 长视频对产品展示更生动:户外爱好者大多喜欢观看户外运动的长视频,且愿意高质量的内容付费;

· 网红群体更精准:YouTube上集中了非常多的户外运动的网红、运动员;

· 是视频平台也是搜索引擎:用户习惯在YouTube上直接搜索自己感兴趣的关键词,不同于一些短视频平台,YouTube视频可以长期反复被搜索查看到。

除此之外,Instagram也是不容忽视的渠道,在Instagram上和网红&运动员互动,有助于借助名人效应吸引其他滑雪爱好者关注品牌。

谷爱玲也曾在Instagram上发布过拿着Faction滑雪板的照片哦。

浅析完Faction的品牌营销思路,我们来看看滑雪用具这个品类的市场前景。

滑雪用具的主要市场集中在欧美,尤其是冬季寒冷的国家和地区,比如加拿大、挪威、美国、瑞士等国,还有大洋洲的新西兰,也是滑雪爱好者聚集地。

这些市场对滑雪用具的需求在未来也是会不断上升的,以欧洲市场为例,Mordor Intelligence预计在2021至2026年的5年间,滑雪装备市场的复合年增长率将达到2.78%。

根据Google Trend数据分析,滑雪用具在北半球一年中的销售旺季是12月-2月之间,其余时间消费者对于滑雪用具的需求明显减少。

如果想要入局滑雪用具品类需要把握好季节性需求,合理分配库存、人力和营销的侧重点。

此外,通过上面的品牌案例分析,我们不难发现,想要做好滑雪用具品牌确实有一定的门槛,所以大家不妨把眼光放得更宽一些。

事实上,受疫情影响,全球运动经济兴盛,消费者对户外运动用品的需求持续增长。Statista预测2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元。

滑雪器材、护具以及服饰(头盔、滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪眼镜等)都是冰雪经济的主角。

低碳环保一直是全球推崇的生活理念,越来越多的消费者重视绿色出行。骑自行车出行成为了一种非常受欢迎的生活方式,海外消费者对于自行车的需求不断增长。自行车适配的手机支架、头盔手套、车灯、车座、行李架等自行车相关配件销量也不断上涨。

随着全球疫情的常态化,更多的人走出户外,户外野营成为了热衷亲近大自然的消费者们所追捧的热门活动。户外野营用品如野营背包、便携式帐篷、充气床垫、野营厨具、野营照明设备、吊床、露营椅等等产品的需求不断增加。

棒球、橄榄球、足球、篮球和网球等运动在海外备受欢迎。此品类下,最好卖的是运动时穿戴的服装和护具。像是橄榄球运动所需的护肘、护膝、护踝、手套、头盔等。

如今,越来越多的中国品牌开始进军海外市场,户外运动产业由国外品牌主导的局面正悄然改变。

充分了解海外市场趋势和需求,运用多种营销手法进行品牌推广,才能真正实现可持续的品牌长期增长。返回搜狐,查看更多

Related Posts

刚刚“荆楚好老师”颁奖!

“一个人遇到好老师是人生的幸运,一个学校拥有好老师是学…

学习致敬孜孜不倦 精心育人的园丁们 邯郸振兴 城市文明 他们功不可没

祝邯郸教师、邯郸教育工作者及家人们 中秋月圆日,饮佳酿…

视频]坐式排球

央视网消息(华人世界):北京残奥会20个竞赛项目中,有…

刘国梁的女儿、王皓的儿子乒坛名宿的孩子展现高尔夫球天赋

身为国乒队史上伟大的运动员之一,刘国梁的女儿,王皓的儿…

第十四届全国运动会项目介绍:排球

排球是一位名叫威廉基摩根的体育干事于1895年在美国发…

沙滩排球比赛竞赛规则

发布时间:2011年11月23日 15:02进入体育论…

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。